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事务所,5本证可以开房地产经纪有限公司。”阿峰说,他和小杨都去考过,但没有通过。即便如此,也不影响他俩成为“销售明星”。阿峰没多久就跳槽去了台资背景的信义。作为台湾房地产中介的龙头老大,信义1993年就进军大陆,在上海成立了上海信义房屋中介咨询有限公司,这是当时上海最早的外资房地产服务企业。信义比较推崇“师徒制”,给业务员前三个月的底薪2000-2500元,没有提成,做到的业绩算师傅的。阿峰在信义的师傅是老马(化名),算是上海中介界的风云人物。1 2 3 4 5上一页下一页
[导读]拐点的确是到了,大家说着笑话,看着笑话,觉得房价再下台阶并不遥远。这节骨眼上,存款准备金率降了。于是,有人问:如今的这个拐点,那是朝上拐还是朝下拐啊?老马其实并不老,只不过这个上海男人在房产中介界算是学历高、入行早的元老了。“我1995年从大学毕业,当时所学的专业和钢铁有关,但又不愿去宝钢之类的国企。”老马告诉《新民周刊》,“那时信义开出的薪酬很诱人,每月1700元,还可以提成,我有个朋友也在做,所以我就去了。”据老马回忆,1995年的上海住宅市场并不景气,商品房主要就是外销房和侨汇房。“和今天相比,那时的租金比较贵,又能上下家各收一个月租金为佣金。我记得当时古北的宝石公寓三房一厅的租金是3000美元,罗马公寓每月5000美元。我当时的提成比例是6%。举例说,即便我一个月只做成一笔5000美元的租房生意,我的提成就是600美元,加上1700元人民币的底薪,在1995年算是高收入了。不利之处是,那个年代接受中介的人很少,‘跳中介’或‘飞单’的人很多。对我们而言,上世纪90年代中后期的上海住宅市场,是房子好找,客户难寻。好不容易有点起色,受到1997年亚洲金融危机影响,又低迷了一阵子。”中国楼市的市场化运作始于1998年,那一年福利分房取消,中国住房制度改革拉开大幕。取消福利分房一年内,上海楼市并没有太大起色。在老马看来,“上海人从2000年才真正开始买房。尤其是2002年,交易量上升很快,那时卖房子和卖白菜差不多,一天一个价。”也是在这一年,复旦新闻学院毕业的媒体人刘群创立了为房地产项目品牌营销策划的公司——美地行。刘群见证了2002年上海楼市的疯狂——松江佘山的“上海紫园”以每幢别墅超过亿元的天价轰动全国。美地行也曾组织过港澳投资看房团到上海,当时的豪宅市场已成气候,但是卖得并不好。“本以为这一行没戏了,想不到2007年又急剧反弹。”老马说,2005年的时候,有个朋友做到了信义的代理部主管,所以就回到老东家帮忙,做一手代理,手上管着上千套房子。“二手房买卖是短平快,一手房需要考虑销售节奏,人员培训,而且对客户难以做到一对一。”老马说,住宅市场做久了,难免有些疲劳。“住宅主要是私人对私人,谈的是钱,后续的人际关系并不重要。”从业初期就注重积累人脉的老马觉得,自己可以转战商业地产,“做商业地产,主要是公司对公司,开价多少并不是客户自己掏钱,而是公司行为,所以人际关系好了,对方也不会太压价。”2007年6月,他和朋友在南昌路的一栋小洋房里开了一家公司,主要代理商业地产。“你会发现商业地产这块主要是上海人在做,不像住宅有很多外地中介。因为商业地产靠人脉,现在上海主要企业的中高层还是上海人偏多。”老马说,商业地产的佣金没有明文规定,行规是半个月到一个月的租金。从业十多年的老马明显感到,今年上海的楼市不景气,“房价高低并不是关键,中介业绩靠成交量。现在成交量那么低,只能喝西北风了。”哪怕不受调控政策影响的商业地产也进入谷底。“淮海中路本来是没有空铺的,但是今年有的门面空了半年还租不出去。”老马的徒弟阿峰从2009年开始就离开了中介这一行,他和朋友在5号线东川路站外的石屏路开了家川菜馆,去年又在定西路开了另一家分店。“我已经准备今后每年开一家。即便中介市场好了,自己也不愿做这一行了。”阿峰说,“当中介太辛苦,而且市场随着政策起伏太大。”他有时会请徒弟小杨和师傅老马到自己的店里吃饭,在觥筹交错之间,细数这些年的风风雨雨。潘石屹:降价是开发商的反思记者/任蕙兰当你把自己的心态、身段放下来看,这不是一种对你本人的伤害,这件事几乎把所有中国年轻人对高价房的愤怒释放出来。就像在玩“一二三、木头人”,谁先动谁就输了游戏。在政府、开发商与刚需的这一轮博弈中,最先撑不住的是开发商。银根紧缩、“限购”迟迟不松绑、房产税来袭……下跌预期成为现实,降价潮迅速从北上广蔓延至二线城市,楼市寒意更甚于2008年。本轮房企降价是为了做大业绩还是绝处求生?未来的行业整合中谁主沉浮?潘石屹日前接受了《新民周刊》专访。潘币是高房价的宣泄口《新民周刊》:刚才我拿到了有你签名的潘币(“潘”是网民推出的计量单位,1潘=1000元/平方米),这种应对的确很幽默。潘石屹:人不能太在意自己。如果发生了这件事,你太在意自己,就会狭隘地觉得网上这些人都在调侃我、伤害我。你说乔布斯死了,你不去纪念乔布斯,非得纪念我?但当你把自己的心态、身段放下来看,这不是一种对你本人的伤害,这件事几乎把所有中国年轻人对高价房的愤怒释放出来。从这方面来看,我很冤,因为我很多年不做住宅项目了。但人们发泄愤怒时会聚焦,几千万人的愤怒聚焦到你一个人身上的时候,你用任何方式辩解都没有用。当时有几种应对办法。第一个是出来解释,我没有任何调侃乔布斯的意思,我是乔布斯很忠实的粉丝,多少年来我们公司学习的榜样就是乔布斯。第二个是澄清我不盖住宅,盖的是商业地产。你对住宅太贵有意见,商业地产资本家爱买多贵跟你有什么关系?这个完全是靠市场去调节的。但是在大家发泄的当口上,这些解释一点意义都没有。最后我想,让所有人通过这件事把心里的怨恨表达出来,把我作为发泄的出口,这就是我的作用。这时候我的角色就像戏台上的小丑,社会有时候需要你去充当小丑的角色。后来我就没理睬,这件事就不断演绎,潘币、潘元、潘的计量单位……网上铺天盖地。这时候所有人情绪都跟你对立,可能是几千万人、上亿人。我怎么来化解这个对立情绪呢?我就印个潘币送过去。你可能一个月前在网络上给我设计过潘币、转发过潘币,在那里发泄情绪。但当你看到真实的潘币会一笑了之,对立的情绪就没有了。降价是开发商的反思《新民周刊》:现在各地楼盘都开始大幅降价,是因为开发商资金链紧张,还是四季度财务报表的一个数字需要?潘石屹:两个都不是。第一,2009年全中国开发商销售3万多亿元,2010年销售5.25万亿,加起来8万多亿,当年救市才出了4万亿。所以绝大多数开发商,除了绿城这些之外的,我觉得资金链都不是太大问题。第二,从业绩来看,像恒大、万科、中海这些大企业早就完成自己的业绩了,不是为了财务报表降价。你问的这个问题,今天我在飞机上还一直想,下来以后就发了一条微博,看到万科、万达、恒大和绿城都在理性反思,这是很可喜的。这个反思就是把房价降了。这次全国各个楼盘,尤其是一些大的开发商率先降价。你看砸了售楼处的,有中海、龙湖、绿地、万科,都是大开发商。我看到这件事积极的一面,这个市场已经被严重撕裂了,土地价格高、房价高,大家已经凑不到一起去了,为了让市场有愈合的力量,它们主动降价。所以这次全国开发商降价,意义是积极的。《新民周刊》:最近听说宋卫平的绿城集团资金链紧张,马云鼓动所有员工去买绿城的房子。设想一下,如果有一天SOHO中国面对这样的情况,你觉得哪位老板会鼓动员工去救SOHO中国?潘石屹:我觉得这个消息可能是假的。马云多聪明的人,他怎么会做出这么傻的事?马云让下面的员工去救,你给员工的担保是什么?他买房子赚了钱皆大欢喜,亏了钱马云要不要补贴?我们强调每个员工有自己独立的判断,有自己独立支配财务的能力。而不是像”文革“一样,老板一号召,大家都去买宋卫平的房子。这真是太可怕了。当然如果SOHO中国到了这样的地步,该破产就破产,这就是市场对你的惩罚。你让一个朋友把员工都动员上,浩浩荡荡来救你,这跟市场经济优胜劣汰的规律是格格不入的。我不希望任何老板做出这样的决定,这个是一个太可怕的决定。《新民周刊》:在现在这个环境下,宏观货币政策忽松忽紧,一家房地产企业如果手头有非常多的流动资金,是一件好事还是坏事?潘石屹:当然是好事。因为这些做住宅的大开发商降价,是看到2012年、2013年整个世界的经济形势、中国的经济形势、中国住房的购买力会大幅度下跌,它们提前做出了调整。市场前景不看好,银根又没有放松的情况下,手里拥有现金,一定是件好事情。《新民周刊》:现在有很多高调的民营房企老总,也有很多低调的国营房企老总,如果房价跌到一定程度,出现行业整合,谁整合谁的可能性比较大?潘石屹:就看中国未来的格局了。我记得在2006年、2007年,土地招拍市场活跃的全是民营开发商,从2009年救市计划之后,民营小企业的身影基本上没有了,现在就是央企、国有企业、上市公司这三类。所以我觉得未来的整合,最关键还是看中国大的方向。调控走向《新民周刊》:现在开发商面临的压力和2008年不同?潘石屹:2008年底我提出了“百日巨变”,从很多开发商的财务报表看,资金链都出了问题,日子马上就过不下去了。今年的情况不是这样,有个别开发商资金链会比较紧张,大多数开发商资金状况要比2008年底好得多。而今年最可怕的是,你接触到任何一个地方政府跟2007年的心态是一样的,都恨不得把一块地卖成天价,拿这个钱去发展。《新民周刊》:作为开发商你经历了这么多轮调控,如果为政府设想一下,你觉得政府方面是否知道调控会走向何方?潘石屹:我觉得政府应该是非常清楚的,房地产市场并不深奥。如果从2003年的121号文件算起的话,现在已经走过了8年调控,到今天为止都没有达到预期。我觉得市场基本上有三方,第一方是开发商,建房子的人;第二方是购买房子的人;第三方是地方政府。这三方大目标是一致的,像解决老百姓的住房问题、城市化问题,应该齐心协力。但现在经过8年调控,三方越走越远。这样的情况肯定不能长久。《新民周刊》:本轮调控会持续多久?潘石屹:谁都看不清楚,走一步看一步。我希望这个行业的开发商、地方政府、中央政府、银行这四方面力量要有一个长远的想法,看看2012年、2013年的房地产市场是什么样的格局,想清楚要朝什么方向去发展。我觉得目前整个措施都太短期了,没抓住最实质的问题。关键是要解决土地跟财政挂钩的问题。(新民周刊)1 2 3 4 5上一页下一页
记者昨日从河南省驻马店市有关部门获悉,该市驿城区古城中学一运载学生进行拓展训练的车辆与货车发生碰撞,两名学生当场死亡,20多人受伤,其中7人重伤。据记者了解,13日8时许,驻马店市驿城区古城中学租用一辆大型客车,运送该校50多名学生及老师到校外一培训基地进行拓展训练。8点50分左右,当载满师生的车辆行驶到驻马店市外环路时,与一辆大货车发生碰撞。两名学生当场死亡,20多名学生受伤,被送往驻马店中心医院和解放军159医院抢救。目前,仍有7名学生处于重伤危险之中。
[导读]周恩来发言批评梁漱溟时毛泽东3次插话。一次说:“人家都说你是好人,我看你是伪君子。”一次说,“你不是以刀杀人,却是以笔杀人。”最后说,“对于你非止这次不开除你的政协委员……” 1936年,梁漱溟与长子梁培宽(右)、次子梁培恕(左) “明知大势难救而捐此区区”梁济的自杀令人诧异。从他之前在生活中的表现,一点也看不出他有以身殉清的意向。而事实是清帝逊位之后没几天,殉身的念头就开始在梁济心头盘旋。1912年6月他参加同乡团拜时,在神明和父亲灵位前暗自立誓:“必将死义,以救末俗”、“兴亡之际,当发明正义,不敢辱亲”。1913年他几次去天安门观察环境,看到有巡逻,怕自杀遇救,只好改地,“其实心犹在天安门下也”。有许多事延迟了他的行动。7年之后的自杀只是达成宿诺。但他不是一个改良主义者吗?为什么要为逝去的王朝殉身呢?辛亥革命时,得知梁漱溟参加了革命组织,他劝告儿子说,立宪就足以救国,何必革命呢?如果大势不可挽回,我何尝不想国家由此有一转机?但我们家几代做清朝的官,就等天命决定好了,别跟着他们造反。儿子不肯听,他也没有强求。1917年张勋拥立溥仪复辟时他并不欢欣,反而写信劝张放弃,“屯兵养望,监督民国实行仁义之政”。在遗书中,他说自己“决非反对共和,而且极赞成共和”。也许可以说,曾经站在清末改良
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